《新品类》品类新旧更替：崛起与落幕

我们可以把新品类和既有品类的关系看作是敌对关系。因为新品类的发展是为了替换旧品类的业务。但通常，旧品类在防范方面是非常强大和难以攻破的，新品类开创者凭借自己的力量很难做到。因此，如果新品类想要赢得胜利并服务更多的客户，就需要进一步发展，并将竞争对手转化为合作伙伴，并主动攻击敌人。这样做可以让自己成为领军人物，有更多的拥护，避免自己在突进中被大部分集中火力关注，降低风险并保护自己。

战略的形成依赖于市场中不断出现的新品类。每个新品类的特点都会影响战略的形成和发展。品类就像土地下面的根，而如何快速生长则是战略需要确定的。因此，制定适合自己的战略至关重要，它像一个指导工具，为我们有序地经营提供指导。战略可以告诉我们如何快速达到目标，应该选择向东还是向北的方向，以及尽快向上生长如何有助于更好地进行光合作用。有了战略，新品类可以不断获得更多生长空间。如果每个新品类都有一项战略来指导，那么它取代旧品类的征程将会顺利许多，尤其是在紧盯目标的情况下，能够在有限资源的基础上创造更大的成就。

因此，新品类和战略是相互依存和相辅相成的。如果缺乏品类战略就无从设立。作为新品类的创造者和管理者，制定全新的战略是必须的。这个战略将帮助我们看到迷雾里的景象，并明白自己在战略制定的地图上所处的位置，可能会受到哪些攻击，如何在维持生存的同时增强实力。如果企业沿用旧有的品牌战略或企业战略，对新品类可能会产生巨大麻烦。在这种情况下，即使预先制定的战略再正确和周详，也会面临不适应的局面。

在新品类活动中，数量和规模并不是发挥决定作用的因素，而是有效的方法。很多时候，旧品类在数量和规模上明显具有巨大优势，但是在面对数量较小的新品类时仍然表现出败北。因此，我们需要意识到，在这种情况下，数量和规模并不是有效的实力评估维度，真正有效的是对方法的评估。如果我们过于关注数量和规模，就会给竞争对手留下进攻的机会，那么在此时遭受打击几乎是必然的。