《开创新品类》品类购买品牌谈论

随着竞争的加速、时代的发展，我们工作生活中到处被各种各样的商品所包围，从主食需要吃的米、面、粉到日常喝的可乐、雪碧、绿茶、王老吉，皆是可通过一定费用而购买到的商品。每件商品对于顾客而言，具备一定意义、也皆是价值所代表。

如在你正在考虑为自己购买方便面时，会在方便面中进行筛选，那么这时候筛选的基本单位，大概率是“品牌”、“利益点”又或许商品与商品间的“差异”。从这点上来看，筛选的基础单位肯定不是商品本身，因为商品化时代已过，随着消费升级，商品本身已然不是顾客最为关注的东西，现在顾客关注的是商业竞争中各品牌的竞争力及差异化。

而如今麦郎是方便面品牌，代表袋装方便面这一品类，他的差异化是“弹面”，Q弹鲜爽是今麦郎的利益点，从此处上，今麦郎袋装方便，是有极大概率能够被顾客联想到的，最终做出购买决策。

众所周知，商业竞争与军事战争本质相同，商业竞争也是由军事战争所演化而来，本质而言皆是为了掠夺土地、抢占资源、获得足够利润想在商业竞争中脱颖而出，你就必须参与商业竞争，胜利者会被顾客所选择，而失败者淘汰出局。

各位管理者应该知道，能够被顾客选择品牌不多，强势品牌与弱势品牌的生存环境也截然不同。因为从每个品牌身上都折射出对应管理者的喜好、品性还有创造能力，所以也造成了品牌间的百花齐放，有些花而只开了一夜、而有些花儿却开了一整个冬天，也温暖了人心。

并不是每个品牌都有对应的价值，因为品牌间的行为差异导致了竞争力的强弱，所以在品牌与品牌之间形成了强烈的差异，而这些差异自然就是顾客作为区分品牌之间最好的有效方法。

品牌需要在品类中诞生，并经历一系列的生存考验，才能茁壮成长。所以品牌若想发展壮大，管理者就需要提前进行一些必要学习，这些必要学习的内容有很多，而如果想学习到足够的有用知识，就需要先在知识上进行筛选，你到底需要掌握哪些知识才能够在复杂多变的品类中生存下去。

同时还有一点，那就是在你已经找到了需要探寻的知识，那就要付出足够的时间加以锤炼，用以验证是否是符合你所经营品牌需要的知识，并在日复一日的坚持中，将其运用的更熟练化，以应对这一系列的生存考验。

首先，考验难易程度主要取决于学习到的理论知识，如果你能将这些理论应用在功课上，那就是最好不过的事情了。

要做哪些功课呢？

其实很简单，那就是作为一个管理者日常的工作，功课的形式很简单，只有一个，但类型却有很多。

而且难度会进行逐渐提升，授课老师（竞争法则）会对每一门课程进行评分，评分达到及格线的学生（管理者）才可以留下来继续完成学业，而达不到及格线的学生会被请出离开，分数最高的学生可以顺利结业（停止学习，金字塔中层品牌）或者继续往上晋升并对自我加强学习，直到一路读到博士后成为教授（品牌界教父：宝洁），最终