创新者的解答:颠覆传统、开创未来

最近，在老师的极力推荐下，我选择读了一本书，《创新者的解答》。刚开始阅读时，面对书中的许多专业术语，我很多都是不理解的，看得很浮躁。但是，这本书拥有一种魅力，让我深陷其中，静下心来慢慢理解、慢慢消化。

寻找零消费市场是破坏性业务的根本，因为人们想要完成某项工作，但因为现有产品使用起来太贵或太复杂，他们无法自己去完成工作。因此，他们勉强使用不便的、昂贵的或者满意度低的方式来完成任务。这类零消费市场就是绝佳的成长时机。这个立足点必须是知名的竞争对手所不屑、乐得放弃的。只要制造出不对称动机，对手就会助你成功。当你的客户满足于使用廉价简单的产品，认为有总比没有好。因此，我们要思考如何帮助客户更方便、更廉价地完成客户想要做的工作。

另一个点是关于创新业务如何选择管理团队的标准。在为新业务选择管理团队时，不要把个人属性或过去的职位当成选人标准。要仔细阅读他们的履历，看看他们在过去客服过哪些问题，他们的经历是否有助于解决你的新业务将要面临的问题。真正的需求，是用户购买产品和服务所要解决的问题，而不是产品和服务本身。购买产品时，用户本质上是在“雇用”该产品帮助他们完成任务。如果完成得好，下次遇到相同任务时他们还愿意再次雇用该产品。如果完成得不好，他们就会“解雇”该产品，寻找替代产品。

第三个点是尽快赚钱。在开始阶段，最好的投资是对成长有耐心而对赚钱没耐心的资金。开始不关注赚钱，可能后面也赚不了钱。例如共享单车。

本书所讲，就是基于前两本书，教会你如何开展破坏性创新业务。非常有指导意义，就是我和老婆讨论我们应该干点什么，如何开始干的话题时，自然而然的想到书中所讲。可以在方向上给予我们很多指导，我相信是对的，但在实际执行中，也要考虑具体的情况，制定适合我们的战略和实现路径。

造成大企业面临创新者窘境的根本原因不是资源，也不是能力，而是价值观，是大企业不愿也不敢进行颠覆式创新。

三本书相互参照，我也是一口气读下来，都写了读后感，收益良多。经历了越多，才能对书中所讲体会越深刻。现在读起来半知半解，在往后的某个时候，我一定再会读一遍。

我逐渐明白了学历和读书的重要性。会坚持读书，寻找更好的读书方法，读到的能吸收，乃至能运用到实际工作和生活中。

最后，我和大家分享下这本书让我印象最深刻的一句话：“干与不想干是有没有责任感问题，是德的问题；会干与不会干是才的问题，但是不会干是被动的，是按照别人的要求去干；能干与不能干是创新的问题，即能不能不断提高自己的目标。”