《提问的技术与艺术》学会提问：技术与艺术！

为什么你的同事总比你更容易获取信息？为什么你的同学总比你更受女神亲赖？为什么你的上司总能轻而易举地说服客户？或许是因为你不懂得提问。谷原诚是畅销书作家、律师，他将企业法务、事业再生、交通事故、房地产问题等案件锻炼出的提问力、谈判力、讨论力等引导到一般人际关系中，并总结出一套行之有效的提升个人提问能力的方案。干货满满！

他认为，人被问到某个问题时，就会进行思考、回答，运用好这两项功能，可以让我们获得由“提问力”产生的6种伟大力量：

1. 获取信息 2. 赢得好感 3. 说服别人 4. 培养人才 5. 赢得辩论 6. 掌控自我

这里分享一些令我受益匪浅的技巧：

1. 当希望从对方的自由思考、自由回答中获取信息时，采用“开放式提问”；当不希望对方多说废话、想让对方直接回答时，采用“封闭式提问”。

2. 开始提问前应该确认4个要点：

①提问的目的是什么

②对方是不是提问的合适对象

③提问的合适时机是什么时候

④这是不是最好的提问方式，有无其他更好的提问方式

3. 赢得别人好感的最强方法就是：对对方抱有好感。如果对方对你有好感，你也会对他有好感。你对对方的情感是会传染给对方的。

4. 人的思考要沿着一定路线才能到达结论。如果想说服对方，就要提前设计好提问的“台词”，让对方沿着自己希望的路线进行思考。

5. 如果选项太多，人们会难以做决定。让别人做决定时，不妨先从多方面探寻其需求，再缩小范围，缩小到一定程度后，就提出2至3个选项，问对方想要哪个，让他从这些选项中进行选择。

6. 遇到难关时，为了解决问题，我们可以向自己提问：

□转换视角，能不能看到这个问题积极的一面是什么

□解决了这个问题之后，自己会有什么提高

□要解决这个问题，有哪些方法

□要解决这个问题，自己必须做什么

□为此，现在必须开始做什么

□在解决过程中，自己必须付出什么代价

□不惜付出代价也要解决这个问题吗

□要享受解决问题的过程，应采取什么样的想法

总结：我们愿意去做某事，无非是出于为了满足自尊心而行动，或者为了避免自尊心受伤害而行动。所以不管我们问自己，还是问别人，我们都可以从这两点出发，去实现自己的提问意图！