《文案破局：一句好文案胜过一百个好销售》从文案到成交：逆袭文案高手的秘诀

你是否会遇到这样的情况，吭哧好几天研究产品，把产品介绍写得面面俱到，宝贝页图文并茂，潜在购买者偏偏信了评论里没有给出任何理由的“不建议购买”。

❓问题出在哪？

问题在于你没抓住用户的痛点，虽然洋洋洒洒写了很多，图文做得也很漂亮，但是用户通篇看下来毫无感觉，没有找到要必须买你的产品的理由，甚至不如评价里的“不建议购买”来得直接。

写文案前，首先搞清楚一件事：市场上同类产品那么多，你的产品特色是什么，能帮助客户解决什么样的痛点问题？其次，一条文案只需针对客户的一个痛点问题展开。

写实物产品文案时分为4️⃣个步骤：

❶正文先描述痛点

假如产品是某款熬夜修颜油。那我们描述过程中可以引用“我熬的不是夜，是自由”，使文案更有对话感，也更容易引起共鸣。

❷接着引用一个成功案例现身说法

熬完夜还能够精神满满的秘诀到底是什么？就是用了这款修颜油，从而引出产品。

❸再用产品的成分来塑造价值，建立信任

因为内含角鲨烷，功效是能深度锁住那些水分，让需要熬夜的客户从此没有后顾之忧。

❹最后加上行动指令，引导客户下单

这样一条能让客户下单的文案就出炉了。仅用了一个公式“痛点+成功案例+塑造价值+行动指令”就搞定，是不是简单多了？

短视频文案创作5️⃣步法写脚本：

❶找到对标账号

新人做短视频的第一步就是找到对标账号爆款视频。

❷建立选题库

建一个专门的文件夹，把第一步找到的对标账号里的短视频文案，记录保存，方便对比和模仿其中的结构和用词。

❸列出脚本草稿

找到想对标和参考的视频和文案，在基础上进行改编，先列出草稿，开头部分要吸引客户的眼球，注意塑造视频的价值，中间讲具体的干货和案例，结尾总结升华。

❹口语化完稿

接下来就是快速把你的文案填充起来，建议用语音写作的方式，不仅提升了速度和效率，而且这样说出来的内容更加口语化，接地气。

❺精简修改

最后把文案朗读一遍，过程中如果发现有什么问题再修改一遍，保证流畅和通顺，一条基本的视频文案就完成了。

☑️好文案的创作不用猜客户的心，而是精准细致的分析，更不是玄学，能让人看完就下单的文案，一定是基于对客户的痛点分析后创作的。

☑️书中除了讲如何写好各种类型的文案，还提供近500条的创意文案模板和案例，涉及很多热门行业，全都是作者自己创作而成，全书80%的文字讲具体的应用和案例，从而导致它没有太多枯燥的理论。

如果你写文案实在没有灵感就翻翻这本书吧，总能帮你找到思路。