《万事皆可谈判》三步提升谈判力：运筹帷幄掌控全局

如今的大企业或是跨国公司都有首席谈判官，J局也为特殊情况配备了谈判专家，国家的外交官更是专业的谈判高手。

由此可见谈判无处不在，小到一场面试，大到国与国之间的博弈，谈判如此重要，是一门高深的学问吗？

易知科技创始人曾钧在《万事皆可谈判》中说，谈判是职场新人也可以学会的技能，就像学习其它技能一样，也有它的规律可循。

因为谈判的普遍性和重要性，它成为人才的软实力之一，这项能力可以让人运筹帷幄、决胜千里。

01、什么是谈判？核心是什么？

MBA的教材里是这样定义的：广义上，谈判包括任何场合下的协商、交涉、商量、磋商等，而狭义上，只有正式场合下进行的，才叫谈判。

从广义的角度上讲，谈判发生在每个人的每一天，但狭义的谈判相对少一些，有着与大部分非正式场合下的谈判不同的概念和目标。

狭义的谈判一般发生在国与国、企业与企业、企业与个人之间。

谈判有两条核心原则：

一是：狭义的谈判关乎“效率”，为了这个目标，需要专业的谈判专家，以提高谈判成功率，缩短谈判时长。

而一名高效的谈判专家，则是将谈判技术与谈判艺术完美结合的高手。

二是：谈判是人和人的心理博弈，不仅要关心客观条件，也要考虑主观上的心态。

谈判的心态是谈判艺术的基点。

一场成功的谈判，在条件和技巧之先，就要有一个好的心态。

02、谈判的心态掌控

最成功的谈判是双赢的谈判，只有拥有这种观念，才可能有一个良好的谈判心态。

胡雪岩是个成功的红顶商人，这也就意味着，他与各方的谈判都很成功，他的一段话就很好地表达了利益权衡的考量。

“大凡世界上的事，不外四种（这就是现在的四象限分析法吧）：第一种利己利人（双赢），第二种不利己利人，第三种，利己不利人，第四种不利己也不利人。第一种事尽可去做，第二种事不必做，第三种事不可做，第四种事不能做。我做的事业虽多，但总朝着利己利人的方向去做，所以总能无往不利。”

只有双赢的结果，才是谈判双方的双向奔赴，只有本着双赢的心态去做的谈判，才有可能是成功的。

同时，当这件事对双方都有利时，你才有自信和健康的心态，才不会有怕丢单的心理压力，能发挥出你最佳的谈判力。

03、三个谈判技巧，让你掌控谈判局

成功的谈判虽然讲究双赢，但还是要为己方争取最大的利益，这就是需要运用谈判技巧的时候了。

谈判是一场信息量和心理的博弈，事前准备做到知己知彼当然是必不可少了，信息量的比拼在事前，而在谈判现场，有三个心理学和语言学上的小技巧，可以很好的帮助掌控局面，达成目标。

一是语言的使用

尽量使用长句，并且以陈述对方的信息、背景等作为开始，往往能打动对方，起到意想不到的效果。

二是诱导式提供方案

如果只给出一个方案，没有选择的感觉，会让对方产生抵触，而给对方提出2-3个方案，既把结果圈定在了自己想要的范围内，也给了对方选择的余地，比较容易较快达成协议。

三是心理认同

开始说话时，第一句话先重复对方刚刚说过的观点，再陈述自己想要表达的内容，这样能让对方感到受重视，更容易达成一致，同时，重复对方观点时，也是自己积极思考、组织语言的时间。

一名专业的谈判官是需要十年甚至几十年的实际工作经验，才能做到运筹帷幄、收放自如，将局势掌控在自己手中的，但谈判本质上就是一种技巧，是可以通过学习、实践掌握的。

同时，谈判也是一门艺术，是心理博弈的艺术，谈判双方如对弈棋局，其中自是有妙趣万千。

这本书还配套了“万事皆可谈判”VR软件，可以模拟谈判场景，可以通过用户使用的谈判语言和话术，来判断谈判的进程和结果，可以用来锻炼和提高谈判力。