无品类经营者的新品类战略

首先需要了解的是“无品类经营者”是什么。

从字面上来看，“无品类经营者”指的是那些持有错误品类意识的企业。这些企业的最终目标通常是“短期获利”，而不是通过建立正确的竞争意识在市场上“持续获利”及“长期获利”。这两者之间存在着明显的差距，追求后者的企业通常更为稳健，总能够在市场上游刃有余。

相反，追求短期获利的企业往往会陷入艰难困境中，因为他们的产品线上充斥着各种不相关、甚至相互排斥的产品，这不仅消耗企业的发展资源，而且很难找出问题的原因或者改变现状。

对于无品类经营者来说，他们很少意识到以下的问题：

1. 自己所处的品类有哪些强势品牌；
2. 这些强势品牌是通过什么方法建立起来的；
3. 自己为何会与这些强势品牌产生差距；
4. 自己在所处品类中处于什么位置。

很长一段时间内，无品类经营者通常对市场缺乏足够认知，甚至不知道自己应该在市场中做什么才能体现自身的价值。这对于企业发展是不利的，特别是在应对竞争对手的攻击时，企业更容易丧失方向。通常，无品类经营者在这时只有一个出路——降价。这是应对竞争的唯一手段，虽然可以恢复原有市场份额，但也导致了利润的大幅度下降。