《采购原理与战略》分类是采购策略的基础

它的知识结构相对完整。其中最亮眼的知识点是供应定位模型（supply positioning model）的描述，它与品类管理有着相似的特点！

该知识点从采购价值高低与风险等级高低两个维度来对物品进行分类，共形成了四个象限：

1）日常物品（routine items）：这些物品支出和风险都较低，物资种类数量庞大，供应商选择的余地很大，因此不应成为采购谈判的主题，没必要花费过多精力和时间。

2）瓶颈物品（bottleneck items）：这些物品支出较低但风险较高，市场物资有一定稀缺性和供应缺口风险，采购商的杠杆或谈判能力有限，对供应商有一定的依赖性。

3）杠杆物品（leverage items）：这些物品在采购商与供应商打交道时拥有更强的主动性。采购量（金额）决定了它们在市场上的地位，并且可以运用自身的优势地位进行谈判。

4）关键物品（critical items）：这些物品需要高昂的采购支出，且内部和/或供应市场风险也很高。采购金额占整体预算的比重较大，成为采购的重点聚焦区。

通过对物品分类，我们可以确立不同的采购策略，并且掌握其他相关知识点和技巧。