一个新企业如何选择市场定位战略和竞争战略?

企业战略定位是企业成功的关键。为了做好企业的战略定位，可以从以下三个方面和六个维度入手：

1. 业务方面：明确企业的业务经营范围，包括业务定位和地域定位。

① 价值定位：了解如何通过产品或服务传达公司的价值主张。

② 品牌定位：树立在消费者心目中的形象。

③ 市场定位：使用STP三要素，即市场细分、目标市场选择、目标市场定位。

④ 产品定位：使用什么产品或服务来满足目标市场的需求。

2. 增长方面：对企业发展空间和规模的掌握，包括速度定位和规模定位。

① 规模：企业规模应有一个边界，把握企业边际效益的下降。

② 三个要素：由管理成本、交易成本和收益的综合确定。

3. 模式方面：明确企业的发展模式和竞争方式。

① 轻资产模式：抓住自己的核心价值，把非核心价值业务外包。

② 重资产模式：全产业链模式，把企业上下游的市场买卖关系变成企业内部的计划调拨关系，优化整个产业链的配置。

③ 平台模式：打造的一个平台，凝聚各方利益相关者，彼此之间相互依存，由平台管理方进行利益分配。

④ 模块模式：围绕核心业务培育专业化能力，对于那些不能提供竞争优势或对利润不能发挥关键杠杆作用的业务外包。

⑤ 成本驱动模式：成本领先模式，过挖掘优势资源，强调生产规模和产品标准化，低价打市场。

⑥ 价值驱动模式：以自己独有的长处去对付竞争对手的短处，以提供给顾客独特的产品和服务，与竞争对手区别开，形成竞争优势。

4. 四个维度的速度定位：

① 理论：企业的成长速度V是企业规模Q和企业年龄Y的函数，即V=DQ/DY。

② 最佳速度：当DQ=DY时，企业成长速度最佳。

③ 四个方面：根据企业战略目标、企业资源能力大小、企业成长阶段和规模、企业盈利水平综合考虑。

5. 地域定位：3个基本依据和5个大策略

① 3个基本依据：产业集群、区位成本、市场获取。

② 5个大策略：滚雪球、采蘑菇、保龄球、农村包围城市、天女散花。

6. 竞争定位：6种定位，以支持企业的战略定位和发展规划。

① 目的：正确界定自身的竞争地位。

② 六种定位：控制地位、主导地位、领先地位、优势地位、维持地位、挣扎地位。

简而言之：企业战略定位可以从业务方面、增长方面、模式方面入手，以促进企业成功。