"心理学的100个基本"：让另一半上瘾，精神离不开你

“有谁和我一样，不想上班是因为不想进行人际沟通的吗……”

小J说，她并不是不会沟通，而是因为身边的同事们都太会沟通了，所以衬托得她完全就是个小透明。

“别人能把自己的观点表达得简洁又清晰，也能说服不同观点的人，收获大家的认同和信任……但我，不知道是缺乏逻辑表达能力还是什么，观点也表达不好，也说服不了他人，到最后只能附和别人的观点，跟着别人的想法做事……”

“久而久之，真的特别没有存在感和成就感……你说我是不是特别糟糕特别没用啊……”

其实，我们每个人，都会有自己的不足，但一定也会有自己的长处。

比如小J，或许表达能力不如别的同事，但在倾听能力、执行能力、解决问题能力上一定有自己突出的地方。

不妨多去发现自己的这部分闪光点呀！

话说回来，想要提高自己与他人相处的能力和说服能力的话，除了掌握一些沟通技巧的话，还有一点很重要，那就是——

了解自己要与之对话的人的心理，然后从对方的心理出发，用最善巧、最无法抗拒的方式与对方沟通~

关于这一点，下面这本叫《心理学的100个基本》的书，就可以帮到大家。

书的作者陈琳，是一位心理咨询师，灵栖心理创始人。

在这本书中，她用通俗易懂的语言，向我们解析了100个与我们生活息息相关的心理学常见现象；

不仅仅是科普或名词解释，还向我们解释了该如何利用这些心理学知识，来增见闻、解疑惑、开心结。

其中有不少心理学知识就涉及到人际关系方面，读起来特别有启发：

1、波特定理：如何让你的主张更容易被接受。

我们应该都有过这样的经历：

小时候被父母、老师、长辈们教育，教育的内容左耳朵进右耳朵出，唯一牢牢记住的，是对方一开始对自己的那几句批评。

作者说，这在心理学上叫做「波特定理」：

“我们听了开头的批评后，脑中就开始忙于思索如何反驳对方的批评，以至于剩下的无论是赞美还是批评，统统都听不进去了。”

而这，也为我们成年后自己的社交方式提了个醒。

也就是说，如果我们想让别人能听得进去我们的发言，最好采用先扬后抑的方式。

“先认可他们，他们心理上会更容易接受，而后再提出批评，也就铺平了批评的道路，更容易达成你期望的效果。”

2、自己人效应：让别人在无形中跟随你。

作者告诉我们，心理学上有这样一个概念，即「自己人效应」，也叫「同体效应」。

意思是，在人际交往中，人们往往更喜欢把那些与自己有相似性的人当成“自己人”，对于“自己人”也会更加信赖。

所以，作者建议，我们在沟通中也可以运用「自己人效应」这个策略。

要学会倾听，在倾听中捕捉彼此的相似之处，把它放大；

要保持自我，以真实为前提，寻找真实的相似之处；

要长期主义，不要急于一时，“自己人”的好感也需要时间慢慢培养。

当然啦，熊也想要小小地提醒大家，「自己人效应」不是用来攻心的权谋，而是交往的真诚~

3、互悦机制：喜欢是相互传染的。

在恋爱里，如果知道对方对自己有好感，那么也会不自觉提高对对方的关注度；

在学校课堂上，如果某位老师对自己格外关照，那么自己也会更愿意听这位老师讲课，并且在这门课程上取得更好的成绩。

作者说，以上这种就叫「互悦机制」，即人们都喜欢那些同样喜欢自己的人。

所以，想要得到别人的喜欢的话，就先学着喜欢别人吧。

放下抱怨和成见。

真诚地接纳对方。

给予对方真诚的赞美。

所谓“将心比心，以心换心”，大概就是这么个道理~

4、登门槛效应：一个让对方难以拒绝你的套路。

大家不妨回想一下下面这个场景：

逛街或逛超市的时候，许多店铺常常推出试吃、试用、试玩的活动，还会有专门的店员在店铺门口招徕顾客。

最初我们只是抱着“就去试一下”的心态参与进了活动里；

但结果往往是，我们在这些免费活动中莫名其妙地花了更多钱。

作者说，这就是利用了心理学中的「登门槛效应」。

“我们总是乐于接受‘免费体验’这样的小邀请，在体验之后，我们就不知不觉甚至不得不接受花钱买东西的大要求。”

“人一旦接受了一个微不足道的请求，为了保持形象的一致，就可能慢慢接受越来越大的要求，就像登门槛一样，一步接一步，不知不觉就走向了高处。”

所以，如果我们也有什么事想要麻烦别人，不妨也试试同样的“得寸进尺”的方法吧。

先请求对方帮自己一个微不足道的小忙，然后再提出自己真正的请求。

ps.真正的请求，也不可以太庞大、太过分噢~

5、身体触碰度定律：触碰产生好感。

作者说，心理学家曾做过这样一个实验：

让一个男人随机找街上独行的年轻女性搭讪，对每位女性说相同的话；

不同的是，其中有一半的情况，男人会轻轻触碰对方的手臂。

一天下来，男人一共要到了30多个电话，其中有90%来自于他触碰过手臂的女性。

根据实验结果，心理学家们提出了「身体触碰度定律」，认为偶尔的身体接触，可以给心理带来强烈的暗示作用，产生好感。

而这一点当然也可以运用到我们日常的社交当中。

拍拍肩膀、握手、轻触一下手臂，过程中要根据不同的场合来判断不同的分寸，倘若分寸掌握得好，就能让双方关系更进一步。

6、刺猬效应：距离产生美。

现如今在人际关系中，人们常常会提到“边界感”。

如今的人们更注重自己的独立性，需要有自己的独立、安全空间；

当别人侵入了自己的空间，也就是跨越了交往中的边界，就会让我们感到不舒服。

事实上，作者说，心理学中早就提出了相同的话题，即「刺猬效应」。

两只刺猬，如果距离太近，各自的刺就会将对方刺得鲜血淋漓；唯有相互拉开一点距离，才能够很好地保护自己，也保护对方。

而这对我们的启发是，不要在还不了解对方的边界感需求时，就盲目地向对方示好、套近乎；

但这并不意味着“疏远”或“生疏”；

毕竟，关系的一开始最重要的是尊重，等到彼此慢慢熟悉了、彼此接纳了，再来调整两人之间的社交距离也不迟~

7、踢猫效应：别做负能量的传递员。

作者为我们讲了这样一个故事。

一位父亲在公司受了挫，一回到家，就把孩子臭骂了一顿；

孩子心里委屈，就发脾气一脚踢向身边的猫；

猫受到惊吓逃窜到街上，刚好一辆卡车经过……

“这就是「踢猫效应」，指的是对弱于自己或者等级低于自己的对象发泄不满情绪，而产生的连锁反应。”

作者希望我们明白，在人际交往中，没有人应该为我们自己的情绪而埋单。

所以，无论是面对职场同事，还是面对自己最亲近的家人，都最好不要情绪用事，以免脱口而出的话语，为彼此的关系造成无法修复的创伤。

8、惊喜效应：轻松俘获人心的秘密。

在人际交往中，比“礼物”更珍贵的，是“惊喜礼物”。

就比如，当我们忙到忘记了自己的生日，却突然收到一份朋友寄来的生日礼物，那么我们一定会惊喜万分、难以忘怀。

作者说，这就是「惊喜效应」。

“惊喜会让人与人之间建立起一种心理契约，忠诚于这段关系，从而更好地维系感情。”

所以，当想要对某人表达感谢或好感时，不妨也以小惊喜的形式吧。

惊喜不必很大，可以只是一杯奶茶、一张卡片、一个橙子；

仅凭点滴小事，就足以俘获人心~

想把话说进对方的心坎儿里，就要先走近对方的内心，而想要走近对方的内心，真诚是必杀技。

倘若真诚，没有那么多说话技巧也没关系，怀揣耐心，诚实表达就总会被听到的。