"演讲密码：IDEA模型助你职场成功"

事前功夫准备足，上场演讲变口吃。感觉听众很冷漠，演讲不想再尝试。如果能洞悉演讲，就能轻松让听众一秒入戏，听众变粉丝！

今天分享《演讲密码》的干货，IDEA演讲模型，赶紧记下来、练起来！融会贯通，让自己轻松自如地当种演讲，以"口"服人。

IDEA，对应4个单词："Impression（印象）""Desire（欲望）""Explore（链接）""Acquire（融合）"，这4个单词组合成的IDEA，便是"想法"。

IDEA有3个关键特征：让听众接受我们的想法，主动产生与想法相关的行为；向听众输出价值，可以是启发，也可以是方法；想法具有独特性，更容易抓住听众的心。

把IDEA里的4个方面做好了，自然就能形成具备以上3个特征的IDEA。下面我们详细看看这4个方面分别怎么样做。

1⃣️印象：主动给自己贴"标签"

根据想让听众吸收的想法设计印象点。例如，希望听众愿意以后跟自己一起旅行，可以在介绍自己的时候，说："我是旅游达人，去过全世界36个国家。"

在自我介绍的时候，可以适当说说自己在相关行业做了多少年，拥有怎么样的成绩，做过什么事情。

2⃣️欲望：让听众产生好奇心

除了需要设置印象点，这一部分同样需要设计。听众有了兴趣，才会有动力吸收我们输出的内容。想要在一开始的短短时间里让听众提起兴趣，可以试试以下3种方法。

- 提出"尖锐"的问题，以痛点切入，听众有共鸣，会更愿意听下去。例如：当你需要当种演讲，你紧张或害怕吗请举手。 - 展示"惊人"的数据，让听众感到惊讶而想要继续听。例如：全球每年有280万人，因为肥胖引起的病而失去生命。 - 讲述"特殊"经历或故事，让听众愿意聆听。例如：妈妈是我的小学数学老师，外公是校长，舅舅和舅妈是我的中学老师。别的老师不能体罚学生，但我的老师随时可以，尤其是在放学后。其他同学放学了就见不到老师了，我放学后能看见一屋子老师。我一直是亲戚朋友眼中的"乖孩子"，但他们不知道我早就有了一颗"叛逆"的心。

3⃣️链接：把想法说清楚就很好

通常情况下，设置3个链接点就足够。讲述个人经历，并证明这是真的，这是一种链接点。这种"经历型证明"需要把握好6个关键——情绪性、关联性、直白性、细节性、冲突性和证明性。这6个关键不难理解，我们简单说说。

- 情绪性：讲述经历时适当加入自己的情绪。 - 关联性：让听众能够从经历中关联到自己。 - 直白性：描述经历时，用语尽量直白，少用逻辑词，画面感会更强。 - 细节性：突出经历中的某个细节，细节越清晰，语言信息能量越高。 - 冲突性：有冲突、有转折，包括意见对抗、行为对抗和态度对抗。 - 证明性：这段经历能够充分证明自己想要传递的IDEA（想法）。

4⃣️融合：构造融合空间，并把它塑造成听众想要的样子

这一部分听上去很难，但看看下面这个例子大概就能理解了。

试着把演讲比做样板房，我们是销售，听众是客人。样板房就是空间，漂不漂亮不重要，重要的是我们要瞄准客户的需求，把这里描绘成他未来喜欢的生活场景。如此，客户只要对这样的生活场景产生共鸣，就有可能买下来。

通过构建生活空间的方式塑造场景时融合点的"生活型场景"，常见于自我介绍、专题分享和主题演讲。

例如：下一次你在被邀请上台演讲，我相信你会信心百倍、侃侃而谈，台下的听众也将为你响起热烈的掌声。

而通过构建事业空间的方式则是"事业行场景"，常见于自我介绍、工作汇报、竞选竞聘和商务演讲中。

例如：总的来说，这是一个非常巨大的市场，也是值得我用一辈子的时间去做的事情。我希望有机会带领大家共同奋斗，充分落实以上的措施。

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在职场中，演讲真的无处不在。面试、工作汇报、竞选竞聘、商务演讲、专题分享、主题演讲等，这些都是职场工作上不能避免的。掌握了演讲技巧，就相当于点亮一个软技能，为自己加分拉粉，这个buff太强啦！