How Brands Grow Part 2: New Wine in an Old Bottle

《How Brands Grow, Part 2》是由澳大利亚营销学教授Sharp和他的同事们撰写的品牌如何成长的续集。这本书重点强调了第一本中提到的几个重要观点。第一，双重法则（马太效应）：大品牌更容易在市场中胜出，因为它们的市场份额更高，客户更忠诚，购买频率更高。第二，共享法则：品牌忠诚度很少见，同类商品共享客户，大品牌有更多客户购买其他品牌，而小品牌购买其他品牌的客户较少。如果想要品牌成长，应从大品牌入手。如果想要增长，最好的方法是吸引新客户，而不仅仅是维护现有客户。要实现大规模销售，应使产品适用于所有人和市场，而不是仅针对小众市场。

该书重点探讨了品牌成长的两个方面。首先是心理就位，即占据客户心智，使其在购买时首先考虑到你的品牌。其中一章介绍了如何进行广告。其次是物理就位，即让产品更容易购买。其中三章研究了如何扩大渠道，如何使品牌在货架上更加显眼，以及如何满足买家需求。

书中还提到了口耳相传和新产品上市等主题。对于B2B市场，作者认为与B2C市场没有太大不同，仍然应从上述重点入手，因为决策者仍然是人。当然，B2B市场的组织更加复杂，需要考虑更多因素。作者似乎对牙膏等B2C产品的研究更为深入。

关于奢侈品，作者认为稀缺性并不会促使爱马仕等品牌大量销售（你同意吗）。他认为奢侈品是面向中产阶级而不是亿万富豪的（2021年全球有40亿中产阶级）。此外，该书使用了许多调研数据，包括许多发展中国家的数据。内容明确，有些使用了澳式英语，但更具学术性，读起来不容易。目前只有英文版，我通过美国亚马逊花了30多美元购买了电子版。淘宝上可能有影印版。

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