盈利性书店的免费看书行为实际上是一种广告行为。这种情况在现实生活中很普遍,例如免费打广告的小扇子、扫码送雨伞,免费收看电视以及量血压、诊断等。尽管这些都有成本,如软件开发费和电视剧拍摄费,但它们都存在广告背后。如果电视台没有播出广告,可能我们收看电视的费用会更贵。同样地,免费的杀毒软件也会在软件界面资讯栏中打广告。
书店打广告的方式也是通过免费试看。书店里有很多书籍,顾客不了解内容,书店就允许他们免费试看书籍。通过这种方式,顾客会阅读一本又一本的书籍,可能会找到自己感兴趣的,然后就会购买。免费试看书籍也有类似超市免费品尝的效果,如果买家尝到一种从未吃过的零食并且很好吃,就更愿意购买它。
然而,有很多人只是为了免费看书,光顾书店之后不会购买一本书。这正是广告的特点。免费送扇子的广告也是如此,许多人只是将其不会关注扇子上的广告。但是总有一些人会看到广告并购买它,这说明广告需要广撒网,“漏网”也很正常。关键是要了解怎样才能抓住机会。
另外,长时间免费看书但从不消费的读者客观上也为“真正”顾客创建了一种看书的氛围。当顾客看到其他人在免费看书,他们才更加放心地慢慢挑选书籍。如果一个书店没有人免费看书,那么顾客就可能不敢进去,总觉得被书店老板等人盯着,很不自在。
综上所述,盈利性书店鼓励免费看书,其实是一种广告行为,主要针对那些买书欲望不强、不明确想要哪一本书的人。对于确切地知道想购买哪一本书的人,他们更有可能去网上购买书籍。
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